2020年的五一假期如期而至,跟往年北海开发商纷纷推出大型落地活动相比,今年则显得格外冷清,本期待着会有所大动作,然而目前来看已经落空了。
刚需市场的热度回升,能否复制于北海市场?
根据克而瑞广西地产大数据*新的评报,南宁、柳州等地各项目五一期间大动作频频,个别项目开盘火爆,买房者众多,甚至出现了一房难求的局面。
究其根本,主要还是北海的房地产市场所决定的,一个外销型的城市,如果没有了外地人口流入买房,确实在很长一段时间内要“吃土”。
相信房地产开发商也预料到了疫情的影响还未曾结束,即便是组织了大规模的营销活动,也很难聚集到大量客户群体。
北海除了个别盘在五一期间推出了暖场活动以吸引人气,其它例如样板间开放、展厅开放、以及营销中心开放、新品预约开售等重要节点纷纷推迟,不仅如此,推出的各项活动皆以中介为多,成交量远低于预期,可见五月的开门红似乎要打个问号。
*以上数据仅做参考,不为真实性负责
其实销量走上的基本上都是大品牌房企居多,小房开还是比较难受的,甚至在五一期间零成交的也不在少数。
两极分化较为严重,一方面由于小项目优惠力度较弱,另一方面在宣传营销方面也处于下风。在跟大房企比拼过程中,更多的只能以价格战博得一片生机,杀敌一千,自损八百。
线上能否拯救房地产疫情过后的空窗期?
疫情发生到现在,房地产行业线下营销未见起色,线上营销赛道越来越精彩,各大房企花样百出,就如同一场营销创新大赛。
相信大家已经看了两三个月的朋友圈卖房直播,但*终效果如何?包括是否能够有效转化,目前来看并不理想。
北海各大项目也基本经历了各种自导自演的直播节目,平台观看人数动辄几万、几十万打底,营造出一片火热的景象,但结果差强人意。
就目前平台公信力中,抖音的观看人数应该是*接近真实的。凡吹捧直播成交的,也大多为前期积攒客户,走个线上流程罢了。
明星纷纷加入购房直播,今晚轮到碧桂园了!
4月2日,薇雅复星首播,1950余万名人次观众观看,源订金链接显示月销702件,七天后据传退掉一半。
4月15日,李湘富力直播卖房行动。活动共计吸引了超1000万粉丝围观和互动,富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万,单场预定20余套。
5月5日,也就是今天,中国主持大咖汪涵,娱乐界特能说大张伟,这两位空降世界500强龙头房企碧桂园官方抖音账号直播间,助阵“5爱5家”购房节,有时间的朋友今晚可以看看。
明星自带流量,那普通房产从业者呢?
明星拥有的粉丝基数较大,所以直播流量是可以保证的,而非明星的房地产从业者,又有几个动辄过万的粉丝?流量从何而来?单纯依靠直播平台引流,其中水有多深不言而喻。
首先从房子的属性来讲,房子与一般商品不同,它不单单是大宗商品,更是有传承属性的生活用品,即便是同样价格较高的汽车,大家能轻易通过品牌、型号和配置知道汽车的情况,但房子却不是可以标准化生产的商品,没有实地了解和足够的信任,十几万、几十万块钱的空定,必定要承担足够的风险。
*关键的是,购房顾客的地域性太强,作为买房主流的群体,刚需型购房者极少跨地域买房,投资型客户又凤毛麟角。
而明星、大V们的观众和粉丝群体遍布全国,即便观众多,但居住在具体项目所在地的人数,少之又少。再加上,限购、限贷等政策不同,也会影响人们的买房意愿。
严选好房+优质内容是一方面,对于普通房地产从业者来说,直播更像是一种自我提升和时代风口的体验,作为项目宣传手段有一定的作用,真正通过直播间直接成交是还非常难的。
排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
---|---|---|---|
1 | 银海区 | 北海恒大海上 | 124 |
2 | 海城区 | 盛荟天地 | 40 |
3 | 海城区 | 高德古镇 | 0 |
4 | 银海区 | 悦银滩 | 71 |
5 | 海城区 | 桐洋和悦府 | 69 |
6 | 银海区 | 广旅冠岭港湾 | 0 |
7 | 海城区 | 金辉明珠半岛 | 0 |
8 | 合浦县 | 远辰龙湾名郡 | 39 |
9 | 海城区 | 未来城 | 46 |
10 | 海城区 | 君临海北海 | 33 |
排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
---|---|---|---|
1 | 银海区 | 阳光城悦江海 | 185 |
2 | 海城区 | 嘉和冠山海 | 201 |
3 | 银海区 | 雅居乐金海湾 | 186 |
4 | 海城区 | 碧桂园北海阳 | 173 |
5 | 银海区 | 彰泰白鹭湾 | 165 |
6 | 银海区 | 和居壹海江山 | 194 |
7 | 海城区 | 茂业新城 | 86 |
8 | 银海区 | 北海新城吾悦 | 164 |
9 | 银海区 | 彰泰海棠湾 | 158 |
10 | 海城区 | 北投观海湾 | 94 |